A pesar de que muchos negocios han fracasados de gran manera tanto en el pasado año 2020 como en el actual debido al Covid-19, debido a que muchas de estas tuvieron que detener por completo su producción, ya que los gobiernos implementaron normas sanitarias para evitar la propagación del virus.
Así como muchos negocios han fracasado, hay muchos a los que la pandemia ha ayudado de gran manera, tal es el caso de la empresa Agrícola Trading Panquehue, empresa que se encarga de comercializar la palta en chile. Durante el periodo de pandemia, el consumo de la palta chilena no ha hecho más que crecer, al punto de aumentar las ganancias en un 20%. Tanto ha sido el gran impacto de esta empresa en el mercado que, en la actualidad se coloca entre el top 10 empresas comerciantes de palta en toda América latina.
¿Qué es Agrícola Trading Panquehue?
Es una empresa agrícola fundada en el año 2015 por el empresario Alfonso Bulnes Concha, dicha empresa se creó con la idea de poder comercializar la palta de Chile a todo el mundo, y su éxito ha sido tan gran que, no solo es una de las principales distribuidoras de palta en todo Chile, sino también de toda América. En el año 2019, el director Alfonso se unió con otro empresario llamado Enrique Searle Martínez, el cual también es un amigo de su infancia. Enrique Searle Martínez es un especialista y experto del sector comercial, tanto a nivel local, nacional como internacional.
Estos dos empresarios combinaron su conocimiento y experiencia relacionados con el mundo de los negocios con la idea de poder desarrollar un nuevo plan estratégico que garantizara el éxito de la empresa, para poder promover el negocio a un nivel más alto. Uno de los grandes puntos a destacar de esta empresa en particular es que, su gran éxito se dio en poco tiempo posicionándose en el top 10, en comparación con otras empresas dedicadas también al mercado de la palta con un mayor recorrido.
Según el último censo agrícola, se estima que aproximadamente el 28% de la palta que se ha producido en el actual año fue consumida en el país chileno, país que es conocido por ser uno de los principales productores de la palta. Este producto se produce en las regiones del valle central del país andino, esta región de Valparaíso es el lugar donde se produce más de la mitad de toda la producción agrícola de todo el país, con al menos 40.000 hectáreas dedicadas exclusivamente al cultivo de palta.
Agrícola Trading Panquehue y su enfoque a la venta de distribuidor final
Esta empresa en particular se encuentra enfocada exclusivamente a la venta de forma directa del consumidor final en Chile en este año. Bulnes Concha conto que, “Este año hemos trabajado de manera integrada con una matriz comercializadora que distribuye directamente a las casas palta y cítricos lo cual nos ha dejado bastante conforme ya que superó nuestras expectativas en cuanto a ventas, logística y la forma particular que tiene para relacionarse con los clientes. Actualmente nos encontramos en un proceso de adquisición de esta firma la cual esperamos se concrete a fin de año de tal manera de arrancar el 2022 con nuestro plan de expansión.”
Con el pasar del tiempo cada vez es mayor el número de relaciones que la empresa de Agrícola Trading Panquehue con más países. La estrategia competitiva de mercado de esta empresa fue lo que ha permitido tener tanto éxito, teniendo una rápida expansión por varios continentes, a tal punto de que ya se encuentra en países como Alemania, USA, Reino Unido, Francia, China, España, Perú y Argentina. Según los pronósticos, se establece que, para finales de este año, puedan extenderé a Colombia, país que es una gran potencia en el mercado de la palta.
“Creo que nuestra principal ventaja competitiva es la forma de relacionarse y atender a nuestros clientes, con políticas de venta y post-venta que no se ven en la industria actual, de tal manera que los hacemos sentir integrados dentro de la cadena de producción-comercialización concientizando cada uno de los procesos y bueno, por supuesto la calidad Premium de fruta que trabajamos year round”, sentenció el empresario Enrique Searle martines.